In gesprek met klanten krijg ik regelmatig de vraag wat het nut van zoekmachine marketing is voor hun bedrijf. Voor veel bedrijven blijft het bij posities van de bedrijfswebsite in Google. Dat het uitgangspunt van zoekmachinemarketing is, om door middel van deze posities een potentiële klant om te zetten naar een nieuwe klant is voor velen nog niet duidelijk.

Misverstanden

Over posities in Google bestaan veel misverstanden. Een van die misverstanden is dat het belangrijk is om met zoveel mogelijk populaire zoekwoorden op nummer 1 te staan. Dit is niet direct een slechte situatie, begrijp me niet verkeerd, maar het is veel effectiever om met gerichte zoekwoorden op de nummer 1 positie te staan.

Zo is het leuk om voor een restaurant uit Leeuwarden met de term ‘eten’ op 1 te staan in Google. Het effect van deze positie is dat het restaurant ongetwijfeld een aantal nieuwe klanten kan verwelkomen die via internet het restaurant hebben gevonden. Het merendeel van de bezoekers die de website van het restaurant op deze manier bezoekt zal niet in een klant veranderen. Dit heeft een aantal redenen.

Ten eerste is de zoekopdracht ‘eten’ te generiek om direct aan te geven wat een bezoeker zoekt op internet. Is deze op zoek naar recepten, een cursus koken, of zoekt deze persoon misschien informatie over gezonde voeding? Ten tweede zullen potentiële klanten die op zoek zijn naar een gelegenheid om te dineren waarschijnlijk een restaurant in de buurt zoeken. Hierdoor vervalt de relevantie van het restaurant uit Leeuwarden voor een groot deel van de zoekers. Inzetten op generieke zoekwoorden is dus niet de beste strategie.

Lokaal gevonden worden

Hoe het dan wel moet? Voor het restaurant is het veel effectiever om op een term als ‘uit eten Leeuwarden’ of ‘restaurant in Leeuwarden’ boven aan te staan in de zoekmachine. Het volume van mensen dat op termen als deze zoekt is weliswaar velen malen kleiner. Het aantal mensen dat via een dergelijke zoekopdracht de website bezoekt en uiteindelijk klant wordt ligt echter velen malen hoger.

Wanneer de website goed is ingericht en de middelen duidelijk zijn voor potentiële klanten om een online reservering te maken zal deze strategie meer succes oogsten. Het is een trend dat zoekmachines zich steeds meer richten op lokaal zoeken. De komende jaren zal de focus op lokaal alleen maar sterker worden.

Voor bedrijven met een geoptimaliseerde website, die zich richten op de regio, breken gouden tijden aan. Lokaal zoeken of lokalisatie laat zich het gemakkelijkst uitleggen met het voorbeeld dat een zoekopdracht binnen Nederland straks niet overal dezelfde resultaten meer geeft. Wie uit Leeuwarden is immers geïnteresseerd in een restaurant in Zeeland als gezocht wordt op een gelegenheid om te eten?

Zo wordt het ook mogelijk voor een regiobedrijf om een nummer 1 positie te scoren op zwaar concurrerende zoektermen. Genoeg mogelijkheden om op korte termijn met minimale kosten klanten binnen te halen. Met goede zoekmachine marketing is het voor kleine bedrijven mogelijk om in te spelen op de trend van lokalisatie en straks de vruchten hiervan te plukken.